КУРС «PRO Продажи и Маркетинг нового поколения: от азов до стратегии»

для отельеров

Старт

18 мая 2026

Мир гостиничного бизнеса стремительно меняется: цифровые технологии, новая рыночная сегментация, изменившееся поведение клиентов  — всё это требует от коммерческих лидеров новой стратегии и свежих решений. Этот курс  — ваш шанс не просто адаптироваться, но стать на шаг впереди.
Под руководством опытного международного эксперта вы получите чёткое понимание актуальной структуры коммерческого отдела современного отеля. Мы изучим, как эффективно работать с сегментами B2B и B2C, освоим ключевые инструменты продаж и маркетинга, и разовьём компетенции, необходимые для успеха в условиях высокой конкуренции.

ХОЧУ УЧИТЬСЯ

Мир гостиничного бизнеса стремительно меняется: цифровые технологии, новая рыночная сегментация, изменившееся поведение клиентов  — всё это требует от коммерческих лидеров новой стратегии и свежих решений. Этот курс  — ваш шанс не просто адаптироваться, но стать на шаг впереди. Под руководством опытного международного эксперта вы получите чёткое понимание актуальной структуры коммерческого отдела современного отеля. Мы изучим, как эффективно работать с сегментами B2B и B2C, освоим ключевые инструменты продаж и маркетинга, и разовьём компетенции, необходимые для успеха в условиях высокой конкуренции.

ХОЧУ УЧИТЬСЯ

Старт

18 мая 2026

1 МЕСЯЦ
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
ЧЕК-ЛИСТЫ
АДАПТАЦИЯ ПОД ЗАПРОС

Что вас ждет на курсе

Для всех тарифов

  • 7 занятий / 2 раза в неделю открывается новый урок
  • онлайн формат обучения в комфортное время
  • практические материалы для применения в отеле
  • электронный сертификат Школы BURO hotel об окончании курса

В результате обучения вы

  • научитесь эффективно выстраивать рабочие процессы коммерческого отдела 
  • поймете современную воронку продаж и маркетинга 
  • узнаете как перейти от транзакционных продаж к продажам нового поколения 
  • получите эффективные инструменты для повышения коммерческой эффективности своего отеля с учётом специфики региона и целевых сегментов
  • создадите диджитал эко систему своего отеля 
  • поймете, как выстраивать ценность для клиента 
  • сможете адаптировать существующую стратегию под новые типы клиентского поведения
Программа курса

1 ме­с­я­ц, 7 Уро­ков

1 УРОК. ЗНАКОМСТВО

Программа курса. Как изменились продажи

2 УРОК. от REVPAR к TREVPAR

Современная воронка продаж и новый функционал департамента и новые KPI

3 УРОК. ДИДЖИТАЛ МАРКЕТИНГ

Цифровая эко система — путь клиента от мечты до бронирования

4 УРОК. ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ ЦЕННОСТЬ 1.0

От транзакционных продаж к созданию ценности для клиента

5 УРОК. ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ ЦЕННОСТЬ 2.0

Выстраивание долгосточных взаимоотношений с клиентами

6 УРОК. КОММЕРЧЕСКИЙ ЛИДЕР, КАКОЙ ОН?

Soft skills & Аналитика. Как управлять изменениями (Change Management)

7 УРОК. ЗАВЕРШЕНИЕ КУРСА

Ответы на вопросы

ХОЧУ УЧИТЬСЯ

Эксперты курса

Людмила Киселева
Коммерческий лидер с более чем 15-летним опытом работы в сфере продаж индустрии гостеприимства в России и на Ближнем Востоке

Эксперты курса

Людмила Киселева
Коммерческий лидер с более чем 15-летним опытом работы в сфере продаж индустрии гостеприимства в России и на Ближнем Востоке

Тарифы

SELF MADE

  • Видео-уроки
  • Базовые обучающие материалы
  • Домашние задания
  • Обратная связь по ДЗ от кураторов
  • Дополнительные материалы и документы
35 000 ₽

Как проходит обучение

Тайминг

Уроки курса «PRO Продажи и Маркетинг нового поколения: от азов до стратегии» будут открываться каждую неделю. За это время каждый участник посмотрит видео-урок, сделает домашнее задание и сформирует вопросы для обсуждения. Двигаться можно в своем ритме, однако для большей эффективности освоения материала, удобно синхронизироваться с группой и получать от курса максимум пользы.

Видео-уроки

Каждые понедельник и четверг, по мере развития курса, каждый участник получает доступ к записи тематического видео-урока. В нем освещаются наиболее важные аспекты урока, проговариваются обучающие материалы, а также дается вся необходимая информация, нужная для выполнения домашних заданий. К каждому видео-уроку прилагается обучающая презентация.

Домашние задания

Послушать лекцию – это прекрасно, но недостаточно. Создавая эту школу и курс, мы хотели, чтобы проект был максимально практичным, а потому вам будут предложены домашние задания по каждой теме. Они помогут лучше погрузиться в материал, закрепить пройденное и получить документы, которыми можно пользоваться в работе в будущем.

Обратная связь

Уникальность курса заключается в том, что вы можете задать вопросы Людмиле Киселёвой и другим кураторам курса и получить на них максимально квалифицированный ответ. Также, после выполнения домашнего задания, вы получаете обратную связь и комментарии по улучшению и доработке (в соответствии с уровнем тарифа).

Чек-листы

Одна из важнейших особенностей курса – это чек-листы и обучающие материалы, которые получает каждый участник. Это выверенные годами документы, необходимые для гладкого открытия и бесперебойной операционной работы. Составлены и доработаны лично Людмилой Киселёвой.

0 = 0,00 ₽